27. srpna 2015 6:00 Lidovky.cz > Byznys > Firmy a trhy

Čechy lákal z Pedra na americké
žvýkačky, v USA řídil marketing Wrigley

  • Poslat
  • Tisk
  • Redakce
  • 1Diskuse
Manažer David Krajný. | na serveru Lidovky.cz | aktuální zprávy Manažer David Krajný. | foto: Archiv Davida Krajného.
PRAHA/CHICAGO David Krajný byl prvním zaměstnancem americké společnosti Wrigley v tehdejším Československu. Tomu do té doby vládly žvýkačky Pedro, Bajo nebo Rekord a Krajného úkolem v roli českého šéfa bylo prosadit na trh i chutě ze Spojených států.

I díky tomu, že se mu to podařilo, dostal na starosti další východoevropské trhy a posléze také příležitost stát se viceprezidentem pro marketing v chicagské centrále Wrigley.

„Nebál jsem se přijímat rozhodnutí a zavést nové výrobky, což nakonec rozhýbalo stagnující americký trh,“ popisuje David Krajný, který v Severní Americe působil v letech 1999 a 2000. Po odchodu ze žvýkačkového byznysu v roce 2005 rozjel v Česku a na Slovensku franšízu realitního řetězce Remax.

ÚSPĚŠNÍ ČEŠI

  • David Krajný je další osobností, kterou představujeme v byznysovém seriálu o Češích, kteří se dokázali prosadit v zahraničí.
  • Otázky jsou pro všechny vybrané lidi stejné.

Jak těžké bylo pro Čecha z vašeho oboru prosadit se v zahraničí?

Coby čerstvý absolvent VŠE jsem v roce 1990 vyhrál konkurz na pozici country manager ve společnosti Wrigley pro tehdejší Československo. Protože se nám obchodně velmi dařilo, brzy přibyla i odpovědnost za nové trhy východní Evropy. Po dalších úspěších vedla moje cesta do americké centrály společnosti v Chicagu. 

Tam jsem nejprve řídil několik značek na pozici marketingového ředitele. Nakonec jsem převzal zodpovědnost za řízení celé marketingové operace pro trh Severní Ameriky jako viceprezident marketingu. Využil jsem příležitost, ale roli hrály především velmi dobré obchodní výsledky, které tehdy ve Wrigley stály na prvním místě.

Čím se nejvíc liší tamní firemní kultura od té české?

Profesionalitou, profesionalitou a zase profesionalitou. Vše je podřízeno byznysu a jeho výsledkům. Neexistuje žádná „pocitologie“, vše je podloženo daty, zákazník musí být v centru dění. To on prakticky rozhoduje o úspěchu či neúspěchu, existenci či neexistenci společnosti. Organizace a efektivita práce je v USA na jiném stupni. Lidé mají také posunutý systém hodnot, není jen materiální. Úspěšným lidem se dostává více obdivu a prestiže než závisti, tak jako u nás.

Manažer David Krajný.
Manažer David Krajný.

Co si z vaší rodné země nejvíc přenesl do své práce?

V té době (1999 a 2000) jsme v marketingu byli v Evropě více ochotni inovovat a přiměřeně riskovat, nebál jsem se přijímat rozhodnutí a zavést nové výrobky, což nakonec rozhýbalo stagnující americký trh. Určitě jsem byl zvyklý z Evropy být méně politický a jít přímo na věc, což mohlo být vnímáno v daném prostředí někdy jako počínající arogance.

DAVID KRAJNÝ

  • Je mu 51 let a vystudoval mezinárodní obchod na VŠE.
  • Začínal ve společnosti Strojimport, kde působil v letech 1989 až 1990.
  • Uspěl při výběru šéfa československého zastoupení žvýkačkové firmy Wrigley stal se jejím prvním tuzemským zaměstnancem.
  • Následně řídil expanzi Wrigley také na dalších východoevropských trzích.
  • V letech 1999 a 2000 působil v centrále společnosti v Chicagu.
  • Začínal na pozici marketing director a posléze převzal řízení marketingu pro Severní Ameriku.
  • V roce 2005 koupil franšízu realitní sítě Remax pro Česko a Slovensko. Firmu vede i v současné době.
  • Přes léto žije převážně v Česku, v zimě pak na jihu Španělska.

Jací byli vaši kolegové v porovnání s těmi českými?

V centrále společnost jsem se setkal s vysokou profesionalitou a procesním zaměřením ale také v některých případech s určitou byrokracii, neochotou příliš riskovat a brát na sebe odpovědnost za rozhodnutí. Hodně se využívali externí konzultanti, za jejichž doporučení se pak manažeři často skrývali. Češi jsou proti tomu méně formální, ale často nahrazují profesní dovednosti a znalosti známou českou “kreativitou” a nedisciplinovaností, což nevede vždy k efektivitě a produktivitě v řízení byznysu.

Co vám v zahraničí přineslo úspěch?

V zásadě ty vlastnosti, které mě udělaly úspěšným na předešlých pozicích a dělají úspěšným i nyní. Nemám žádné skryté agendy, nemusím si hojit ego, jsem zaměřený na výsledky. Chápu, že zákazník určuje dění a naše bytí v byznysu. Ale také vím, že byznys, ve kterém pracuji, není žádná raketová věda. Dobré nápady bez realizace jsou jen halucinace. A realizace musí být rychlá a do detailu precizní, protože v dnešní globální době je konkurence nesmírně silná a rychlá.

  • 1Diskuse
Michal Pavec

Autor

Michal Pavecmichal.pavec@lidovky.czČlánky




REGISTRACE NA SERVERU LIDOVKY.CZ, NEVIDITELNÉM PSU A ČESKÉ POZICI

SMS Registrace

Diskuse LN jsou pouze pro diskutéry, kteří se vyjadřují slušně a neporušují zákon ani dobré mravy. Registrace je platná i pro servery Neviditelný pes a Česká pozice. více Přestupek znamená vyřazení Vašeho telefonního čísla z registrace a vyřazený diskutér se již nemůže přihlásit ani registrovat pod stejným tel. číslem. Chráníme tak naše čtenáře a otevíráme prostor pro kultivovanou diskusi.
Viz Pravidla diskusí. schovat

Jak postupovat

1. Zašlete SMS ve tvaru LIDOVKY REG na číslo 900 11 07. Cena SMS za registraci je 7 Kč. Přijde Vám potvrzující SMS s heslem.

2. Vyplňte fomulář, po odeslání registrace můžete ihned diskutovat

Tel. číslo = login,
formát "+420 xxx xxx xxx"
Kód ze SMS je rovněž heslo
Vaše příspěvky budou označeny Vaším jménem, např. K. Novák.
* Nepovinný.
Odesláním souhlasíte s Pravidly diskusí.