29. dubna 2011 9:57 Lidovky.cz > Byznys > Firmy a trhy

NAVRÁTIL: Pozor na třetí možnosti

  • Poslat
  • Tisk
  • Redakce
  • 0Diskuse
Nové byty - ilustrační foto. | na serveru Lidovky.cz | aktuální zprávy Nové byty - ilustrační foto. | foto: Lidové noviny
Prodloužený víkend nabídl čas na prolistování několika knih. Jednou z nich je "The Economic Naturalist" od Roberta Franka o ekonomických principech v reálném světě, tedy takzvané behaviorální ekonomii.

Představte si, že si máte tipnout počet řek v Africe. Umíte si představit, že by váš tip ovlivnilo, kdybych vám před vaší odpovědí řekl náhodné číslo? Že ne? Ale ano.

Alespoň toto je závěr z jednoho pokusu behaviorální ekonomie, která zkoumá na základě experimentů skutečné rozhodování jedinců či skupin.

Skutečně: odhad těch, kterým bylo před odpovědí řečeno nízké "náhodné" číslo, byl nižší než odhad skupiny, které bylo řečeno vyšší "náhodné" číslo. Může být toto "vychýlení" v rozhodování používáno v praxi? Ano – a už je.

Představte si, že si chcete koupit dům a rozhodujete se mezi domem za pět milionů a za pět a půl milionu korun. Ano, ten za pět a půl vypadá lépe, ale je to přece jen rozdíl 500 tisíc. Neustále tedy promýšlíte všechna pro a proti a neustále voláte realitnímu makléři, abyste se zeptali na dodatečné informace.

Přitom realitní makléř může efektivně a snadno urychlit vaše rozhodování, a to směrem, který je pro něj výhodnější (dům za pět a půl milionu).

Stačí, aby vám ukázal horší dům na prodej, než je váš favorit, a řekl vám, že tento je za šest milionu. Tato třetí alternativa je totiž oním náhodným číslem, které vám v případě paralýzy a neschopnosti rozhodnout se pomůže posunout se jedním či druhým směrem. Takže pozor na třetí možnosti!

David navrátil, hlavní ekonom České spořitelny
  • 0Diskuse




REGISTRACE NA SERVERU LIDOVKY.CZ, NEVIDITELNÉM PSU A ČESKÉ POZICI

SMS Registrace

Diskuse LN jsou pouze pro diskutéry, kteří se vyjadřují slušně a neporušují zákon ani dobré mravy. Registrace je platná i pro servery Neviditelný pes a Česká pozice. více Přestupek znamená vyřazení Vašeho telefonního čísla z registrace a vyřazený diskutér se již nemůže přihlásit ani registrovat pod stejným tel. číslem. Chráníme tak naše čtenáře a otevíráme prostor pro kultivovanou diskusi.
Viz Pravidla diskusí. schovat

Jak postupovat

1. Zašlete SMS ve tvaru LIDOVKY REG na číslo 900 11 07. Cena SMS za registraci je 7 Kč. Přijde Vám potvrzující SMS s heslem.

2. Vyplňte fomulář, po odeslání registrace můžete ihned diskutovat

Tel. číslo = login,
formát "+420 xxx xxx xxx"
Kód ze SMS je rovněž heslo
Vaše příspěvky budou označeny Vaším jménem, např. K. Novák.
* Nepovinný.
Odesláním souhlasíte s Pravidly diskusí.

Najdete na Lidovky.cz